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技艺能折现 高手在“民间”
来源:温州日报 发布时间:2016-12-30 15:34:00 编辑:国佳 字体:

  在前不久举行的2016世界移动互联网大会上,一款由几位温州80后青年研发、主打“技艺折现”的APP——“民间”拿下了“移动互联网行业最具发展潜力奖”,在此之前,该项目还曾获得过浙江分时资本天使轮投资、中国好项目新生代温商创业大赛“二等奖”、杭州梦想小镇“创业先锋营”比赛第一名等多项荣誉与肯定。

  “目前已是粉丝经济时代,越来越多的消费者为了人而不是商品去买单,‘人格化’正是‘民间’最大的特点和魅力所在。”“民间”项目创始人之一、温州好玩网络科技有限公司CEO张潇对“民间”充满信心。

  “民间”可以“玩出钱”

  2015年9月,张潇和黄晟这两位80后一同开启了合伙闯“民间”的旅程。法国马赛商学院硕士、经济师张潇和毕业于浙江工商大学市场营销专业的黄晟都曾任职于中国农业银行,黄晟先一步离职加入了电商大营,在阿里巴巴和天猫商城上将生意做得风风火火;而张潇曾在2010年组织一支团队开发过一个网游项目,十分投机的两人在几次碰面中聊出了“民间”的雏形。当时张潇对黄晟说,我有技术团队,可是我缺钱,黄晟回答,我缺人,但正好有点闲钱。于是张潇辞去了农业银行温州分行团委书记的职务,决心大干一场。2016年9月25日,“民间”APP正式上线了。

  “民间”APP怎么玩儿?张潇介绍说,“民间”原先叫做“玩出钱”,就是让你一边做着自己感兴趣的事,一边还能赚钱。

  登录民间APP,能看到平台设有“手工客”“创意设计”“音乐人”“文玩客”等多个分区,为各类行家里手、达人小咖提供认证和技艺展示,而消费者可通过平台与感兴趣的目标人物建立交流互动,省去中介环节,直接向其购买技艺和产品,由民间平台提供服务保障。

  “比如你想拍一本写真,过去你要去一家影楼,但现在你可以上民间APP直接找到摄影师个人,这不仅为你省下一笔钱,还能通过观看摄影师作品,挑选有你喜欢的风格,或许你还会与这位你喜欢的摄影师成为朋友;又或许你想要学插花,想要改装你的汽车,想买一件独一无二的工艺品,想要纹一个纹身……都可以通过民间APP找人,提供一对一服务。同样的,假如你有一技之长,就能通过“民间”的展示和互动,树立自己的品牌和形象,建立自己的粉丝群体,让自己的技艺折现。

  目前已有1000多名技艺达人通过身份验证,入驻“民间”,与之签订了合作协议。

  “项目启动前期我曾有过灰心时刻,几乎团队中的所有人都对项目运营方式的时机提出质疑,认为互联网平台的做法可能已经为时已晚,当时有动摇到我和黄晟的信心。但我和黄晟都是比较执着的人,心里隐隐有直觉认为打通了某些关键点,这些将不成问题,于是我们花了几个晚上做分析,写出了一套分析方案,这才说服了所有人。项目从启动开始就得到了市政府、老东家农行、华商会的支持,全国也有多家投资方对我们的项目密切关注。省政府与鹿城区科技局分别在杭州梦想小镇海创科技园和区科技与文化融合示范基地为公司提供了免费场地。”

  “民间”助力传统技艺传承

  推广一款全新的APP,需要一个宣传的切入点,“民间”选择了“中国传统技艺”作为突破口。

  “论坛、贴吧、知乎、微博等都是我们搜寻传统手艺人的渠道,此外,我们还通过各类协会、文化馆等组织和单位提供的名单,对民间工匠、非遗传承人进行寻访。几乎每一个传统艺人,都有自己的故事。我们曾走进文成山中,寻访一位下身残疾的木匠,他叫赵岳南,20年前给母亲造房子时,被重物压断了腰,20年来他没有放弃自己的木雕梦想,一边趴在床上进行木雕创作,一边雕刻年糕磨具,养活自己,他说如果没有这些木头给他玩,他早就坚持不住了。我们还曾去北京拜访过一位98岁高龄的老人,他从6岁开始写书法,精通10种书法体,世博会时曾被中国馆请去题写‘中国书法’四个字,老人家说,‘其实我早该走了,但是有些东西没有传下去,过了年,如果我还在,你来,我把我会的都教你。’我们用视频记录故事,同时记录技艺,希望通过将老技艺融合互联网基因的方式推广给年轻人,让传统技艺得以更好地传承。”

  “爸爸的酱油肉”“温州民俗捣年糕”“敲鱼”“肉燕”……张潇笑说,凡是有关“吃”的视频都获得了极高关注。打开视频,伴随乐声和画外音,仿佛真有些“舌尖上的中国”的味道。此外“细纹刻纸”和“传统制衣”的视频也都获得了20余万的浏览量,“民间”目前有原创视频20多条,在腾讯、今日头条等平台点击量已超过两百万。

  除了线上平台,民间团队还与阳光100集团达成战略合作,规划线下实体空间“民间私塾”,让传统手工艺得以有更直观更现代的展示,另外,“民间”正筹划将第一家线下空间落户家乡,志在继承和发扬温州当地的瓯塑、瓯绣、瓯剧、瓯窑等非遗传统文化。

  “民间”的幕后团队,是一支“颜值”颇高的团队,每一位成员都有一份漂亮的履历。多名成员出身清华、浙大、南开、法国马赛商学院等名校且不说,他们或有在知名企业的成功工作经验,或在计算机等专业领域获得过全国乃至全球性奖项。例如团队中唯一“兼职”的成员刘锐是世界500强企业市场主管,她被称为团队的“定心丸”;白植强曾是“把把脉”中医平台的副总裁,由他出任团队管理运营,赏罚分清且张弛有度……“我们核心团队中只要有人觉得有问题,马上会向我直接提出,我们会立即开展对策讨论,快速应变能力是我们最大优势。”

  张潇打趣说,“还好我不用付薪水给他们,这些人加起来年薪都超过五百万了。”当被问及是否考虑过会失败,张潇坦然回答,当初想的是不趁年轻尝试一把,以后或许会后悔,可走到今天,我们认为不存在失败的说法,因为在做“民间”这个项目的过程中集结和积累的人脉与资源不会流失,而这恰是互联网经济中最有价值的部分,我们可以适时地调整策略和方向,甚至将资源迅速投入到另一个全新项目中去。